珍惜現在所擁有(lily6220)

圈子行銷有幾類形式：

第一類型會所、第二類型俱樂部

第三類型資源整合型組織；第四是同好群體。

第一類型會所：

在商業經營上，這種待遇就會是會所式行銷

企業獨闢溪徑地辦起了自己的農莊，可以為客戶提供優美的交流環境與

生活情趣，實際上就是對自己的VIP客戶進行服務。

第二類型俱樂部式行銷：

許多航空公司都是有自己的VIP俱樂部，乘客透過購買了多少公里的航空，

就可以申請進入俱樂部，享受貴賓服務，保險公司則做得更細，他們把客戶

分為好幾個級別：VIP客戶、金卡客戶、白金卡客戶、鑽石卡客戶，透過為

各個級別的客戶提供不同的服務，引導客戶不斷地升級，級別越高自然消費也

更高，但是客戶除了享有更多的服務，最重要的還是可以結識更多高級的會員，

這筆資源是他們看中得，其價值遠遠超過所付的費用。

例如：吃什麼不重要，重要的是跟誰一起吃；玩什麼不重要，重要的是跟誰一起玩；

去哪裡不重要，重要的是跟誰一起去。因而，俱樂部行銷就是解決「跟誰」的問題。

第三類型資源整合類組織行銷

資源整合類組織的形式很多，主要包括商會、行業協會、校友會等形式。

商會主要是以地區畫分，現在各大城市，都有全國各地駐該地的商會。

協會主要以行業劃分，現在各行各業幾乎都有自己得協會。

校友會主要兩種形式。傳統得校友會主要是高中大學畢業的校友，但是這類校友一般

畢業時間比較長，聯繫是比較鬆散得。現在校友會，由於各種學院得興起，一種成人

學員之間的校友圈正在形成，但是校友並不會自動形成圈子，需要用一些創意去整合

這些資源。

第四類型同好群體行銷

同好群體行銷類似於各種LINE群，以某一個共同愛好為中心，一般是鬆散性組織，比如

高爾夫球群、兵乓球群，羽毛球群，越野車俱樂部。